クロス集計

考察国内・海外いずれかの旅行会社・DMC経由で受注している人とそれ以外で比べると、地域通訳案内士が 84.2% vs 15.4%と、資格がDMC取引の入口になっている。DMC取引層は経験4年以上が 57.9%、繁忙期に月15日以上稼働が 47.4%で、求める支援はDMCとの商談・取引支援 36.8%（非DMC層は 0.0%）。非DMC層はガイド収入が総収入の10%未満が 76.9%、閑散期0日が 61.5%で、受注はweb・SNSと紹介が中心、求める支援は研修（専門テーマ 69.2%・技術 69.2%）。一方、案件紹介・マッチングは DMC取引層の方が多く（57.9% vs 23.1%）、「研修」は非DMC層、「マッチング・商談支援・契約/保険の環境整備」はDMC取引層、と支援の宛先が分かれる。なおガイド専業 7 名は 6 名がDMC取引層に含まれ、6 名が自分から金額を交渉、5 名が繁忙期に月15日以上稼働、5 名が経験7年以上、4 名が「後継者育成をしたい」と回答（n<10 のため件数のみ）。

考察金額を自分から交渉する【B】の人と、指定された料金で受ける【A】のみの人（n=10）を比べると、ガイド専業が 37.5% vs 10.0%、繁忙期に月21日以上稼働が 37.5% vs 10.0%、海外の旅行会社・DMC経由の受注が 62.5% vs 30.0%。居住地域・外国語レベルには大きな差がない。課題も異なり、【B】は「報酬・条件が合わない」31.2%（【A】のみは 0.0%）、【A】のみは「本業・家庭との調整」50.0%（【B】は 12.5%）。交渉しているのは「ガイドを本業に近い形で回している層」で、兼業層はまず仕事量と時間の確保が課題、という住み分けが見える。ただし両群とも n は小さく参考値。

考察行が課題、列が支援。色が濃いほどその課題を抱える人の中でその支援を選んだ割合が高い。最多の課題「仕事・依頼自体が少ない」（n=12）の人が最も選んだ支援は「案件紹介・アサイン／マッチング機能」75.0%。課題の名前から支援策を直訳するのではなく、その課題を持つ人が何を求めているかを見る必要がある。いずれの行も n が10未満のため、傾向の手がかりにとどめ、断定しない。

考察2つの点を線で結び、差（パーセントポイント）を右端に出している。経験3年以下（n=17）で相対的に多いのは「仕事の情報や受注（依頼）機会がわからない」（35.3% vs 11.1%）、経験7年以上（n=9）で相対的に多いのは「本業・家庭との調整が難しい」（33.3% vs 11.8%）。差が大きい項目ほど経験段階によって支援の中身を変える必要がある。ただし各群の n は小さく参考値として扱う。